faciliter la vie des professionnels de la vente BtoB

Si vous êtes: 

Dirigeant Commercial, 

Professionnel de la Vente aux Entreprises

Voici notre objectif: 

Vous Aider à Obtenir plus de Résultats et avec Moins de «Douleu

Est-ce que vos Enjeux sont les suivants ?

Rencontrez-vous ces problématiques ?:

  • Complexification de votre environnement (chez les clients et en interne)
  • Accélération des changements et mutations de l’environnement des affaires
  • Intensification des enjeux et de la pression pour l’atteinte des objectifs
  • Concurrence accrue
  • Charge de travail élevée
  • Solitude vis-à-vis de la direction, des collègues, des collaborateurs 

Souhaitez-vous ?:

  • Etre mieux accompagné et supporté
  • Mieux appréhender la complexité
  • Y voir plus clair pour prendre les bonnes décisions
  • Agir plus vite et avec efficience

Alors, voici notre Valeur Ajoutée pour vous accompagner

Experience Eprouvée

Plus de 30 ans d'expérience dans la vente complexe BtoB et plus de 15 ans comme experts auprès d'entreprises internationales


Méthodologies Efficientes

La maîtrise des meilleures méthodologies de vente BtoB et éprouvées depuis 40 ans


Postures d'Accompagnement Spécifiques

Une approche d'accompagnement unique qui alterne les postures d'expertise et de coaching pour répondre à votre besoin de manière particulièrement personnalisée


Capacité d'Intervention Internationale

Maîtrise globale et savoir faire localisé 


Impacts et Résultats

Une focalisation exclusive sur l'atteinte de vos objectifs

Smart Sales Coach

avec Vous

Nos Méthodes

Méthodologies de Vente Complexe BtoB

Partenaire certifié sur les méthodologies de Miller Heiman, leader mondial de ce domaine depuis 40 ans



Profilage des Equipes Commerciales

Partenaire certifié sur utilisation des outils d'évaluation de Profiles International



Pratiques d'Audit & Consulting

Pratiques spécifiques basées sur l'optimisation de votre Système Commercial



Pratiques de Coaching

Maîtrise et utilisation du modèle GROW (Goal, Reality, Options, Way Forward) pour les postures de coaching

Impacts & Résultats

pour Atteindre vos Objectifs

Exemples :


> Gagner plus d'affaires significatives,


> Mieux développer et fidéliser les grands comptes,


> Se focaliser sur la vente de solution,


> Mieux se différencier, résister à la pression économique,


> Améliorer la précision des prévisions de vente,


> Renforcer l'alignement des équipes suite à un changement d’organisation.

Coachs & Experts en Performance Commerciale BtoB
Partenaires pour les Projets Internationaux 

Fondateur de "Smart Sales Coach"

Carle Lopez

En 2002, il cofonde Athéna Values, société spécialisée dans la performance pour la vente complexe BtoB, qui est depuis partenaire de Miller Heiman le leader mondial dans ce domaine.


Carle a démarré ses activités professionnelles en 1984, il est Ingénieur diplomé de l'INSA de Lyon, en génie électrique et électronique.


Tout d'abord, pendant 18 ans, il occupe des fonctions de R&D, service technique, commercial, management commercial & marketing puis direction générale, successivement dans des groupes internationaux :
Hewlett-Packard (US), Yokogawa (Japon), Meggitt (UK), Alstom (FR).


Ensuite et depuis 16 ans il accompagne des dirigeants et professionnels de la vente BtoB à l' international pour renforcer leur efficience commerciale pour vendre aux grands comptes.



Nos Clients

(Entreprises pour lesquelles nous intervenons et sommes intervenus depuis plus de15 ans)

Informatique, bureautique et Télécom

Atos, Avocent, Bea, Canon, Cap Gemini, Cartesis, Colt Telecom ,Eplan Sofware & Services, ESI Group, HP, Intersec, Maincare Solutions, Masternaut, Microsoft, Oracle, Progress Software, SQLI, Proximus (Belgacom), SAS Institute, Stéria, Unilog, Verifone, Wincor Nixdorf, Zodiac Data Systems

           

Electronique, Mesure 

Altran, Ascom, Anritsu, Belden, MB Electronique, Mettler Toledo, Meggitt, Panduit, Orolia-Spectracom, Oxford Instruments, Rohde & Schwarz,, Soitec, Watlow

           

Alimentaire, Restauration

CHR Hansen, Compass-Group, Isigny Ste Mère, Mars Drinks, Unilever Food Solutions, Selecta

 

Santé,Biotechnologies

Abbott, AMBU, Alere, Applied Biosystems, Bard, Bayer Diagnostics, Becton Dickinson, GE Healthcare, Guerbet, Institut Pasteur, Janvier Labs, Nucletron, Roche Diagnosticic, Sequana  Medical, Siemens Medical, Smith & Nephew, Wright, Zoll Medical

           

Services aux Entreprises

ADP GSI, Avery Dennison, Acco, Corporate Express, BPI, Fraikin, Rentokil, Office Depot, Veolia Water, William Reed Busines Media

           

Industrie

Areva T&D, Domino Printing, Emerson Process Management, Metso Paper, Rockwell Automation, Stroc Industrie, Schneider-Electric, SOMADU, Sulzer Pump, Tyco Electronics

 

Chimie

Akzo Nobel, Linpac

 

Conseil

BPI, Hewitt, Mercer, PriceWaterhouseCoopers 

Exemples de Réalisations

(dans 10 pays différents)

Avec des Directions de Business Unit, de Filiale:

  • Diagnostic d'Organisation Commerciale
  • Elaboration et mise en oeuvre d'un Système Commercial optimisé
  • Déploiement de méthodologie de gestion des ventes stratégiques avec les grands comptes


Avec des Leaders Commerciaux:

  • Accompagnement à la prise de poste de managers commerciaux
  • Accompagnement pour des revues d'affaires avec les équipes commerciales
  • Aide au développement du leadership managérial


Avec des Commerciaux et des Responsables Grands Comptes:

    • Aide la gestion de territoire commercial
    • Accompagnement pour l'élaboration de plan de compte...
    • ...et pour la conduite de revue de compte
    • Aide au développement du leadership commercial

    Avec des Responsables d'Excellence Commerciale (Sales Enablement):

    • Accompagnement à la maîtrise et à la certification de méthodologie de vente
    • Assistance au déploiement

    Témoignages   >>>

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